第78章 顾知果然是懂怎么气人的
秦寂迟疑了一下，才皱眉道：“我认为，经营失败不是民宿定位的问题，而是房间定价差异太大，导致顾客的选择性太少，才流失了客源。”
他这话一出，周围的气氛瞬间安静了下来，众人的目光全都看向了他。
顾文白也抬眸扫了他一眼，眼底浮出一丝轻蔑。
“哦？”他冷冷勾唇，讽刺道：“所以，秦家大哥……有什么高见？”
秦寂直视他的目光，不卑不亢，冷静分析道：
“这几家民宿环境都不差，房间的价格却拉的太大。
普通房间定价便宜，最低只有190一间。而最好的房间价格却达到了1000元以上。
同一间民宿，差距却如此之大，有最低价的选择，游客自然不会选择昂贵的1000元一晚的房间。
以至于高档房间的客源一直无法提升上去，从而影响了销量。
所以，我们要做的是平衡价格，而不是拉高民宿档次，改定位。”
孙超华等人听到这话，瞬间了然。
难怪，他昨天看到房间的价格感觉奇怪，却没想出来问题在哪儿。
如果是他出去旅游，同一家民宿里，有190元的普通房间，他也不会考虑1000元以上的房间。
就算是没房源，他也愿意等。
毕竟出来玩看的是风景区的风景，又不是房间的风景。
顾文白听到这话，脸色却沉了下来，他还是第一次在会议桌上被人这么否定。
“所以你的意思是，不同意我的观点，也不愿意改？”
他语气犀利，带着明显的不悦。
秦寂抿了抿唇，声线却依旧平静。
“不是不同意，而是没必要。”他分析道：“周围的居民和游客定位都是普通人，如果定价太高，将会直接筛掉2/3的客源，这对销量来说并不利。”
“那是因为你的目光不够高，也不够长远。”顾文白直接开口，冷冷讽刺，“我要的，就是改变民宿的档次，吸引更多的优质游客。只有这些游客，才能给民宿带来稳定优质的收益。
况且，民宿的房源少，盈利低，高档房间一晚的盈利，就能抵普通房间的好几晚。
这种经营模式，才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”
【我明白顾大哥的意思了，就是以高价抵销量，没毛病啊，民宿房间本来就少，只有这样才能盈利。】
【顾总不愧是管理公司的人，分析的头头是道，国内好几家高档酒店都是顾总管理的！这可是他擅长的领域。】
【？？？合着只有有钱人才能算得上优质顾客，压根就没考虑过普通的客源呗？】
秦寂皱了皱眉，他心道，恐怕当初民宿的老板也是这么想的。
所以才会定出如此离谱的价格。
他犹豫片刻，反问道：“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票？以及，这几家民宿的居住体验感？”
他这话一出，顾文白便噎住了，神色更冷了几分。
“我管理过无数大大小小的酒店甚至是公司，会没你了解市场？”他冷冷开口，不屑看着秦寂，讽刺道：“倒是你，从来没有管理企业的经验，又是哪来的立场和胆量否定我？”
“我……”
秦寂薄唇微动了动，一时竟不知如何反驳。
【顾大哥说的没毛病啊，论起经营酒店和公司，在场没人比他有经验了吧，真不知道秦家大哥怎么有勇气反驳他的。】
【着急出头表现自己呗，结果在关公面前耍大刀了，呵呵。】
【可是确实是秦大哥分析的没错啊！去当地旅游的都是普通人居多，在网上查一下数据就知道了，打造这种高档民宿是等着扑街吗？】
【我刚查了这几家民宿高档房间的评价回来，好家伙，全都是差评，都认为房间性价比太低，而且一个回头客都没有，高档房间的销量也只有7％！难怪经营不下去了。】
【快把这位高高在上的顾总经营的酒店名字告诉我，避一下雷/再见。】
弹幕里，吵得不可开交。
现场的气氛更是瞬间凝住，没人说话。
直到顾知冷笑了一声，讽刺道：“既然顾总这么坚持己见，还叫别人来商量干嘛？浪费彼此的时间？”
“顾知——”顾文白目光落在她身上，瞬间火光四射。
“顾总说的没错，你可是赢在起跑线上的成功人士，一般人哪能否定你。”顾知没等他说话，便打断他，“既然意见不合，那就各凭本事，看看顾总的高档民宿能不能吸引来优质的顾客。”
她说完，直接看向秦寂和秦渊，道：“哥，我们回去。”
二人闻言，几乎没有迟疑的，同她一起站了起来。
顾文白和顾文凡的脸色却都沉了下来，怒不可遏地睨着她：“顾知，你给我站住。”
“我站住了又能怎样？”顾知确实站住了，却是讽刺道：“顾总出门千万别说自己的经济学老师是谁，不然以后对方不好招生。”
顾文白：“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC，这句话也太打脸了吧，顾知果然是懂怎么气人的！】
【？顾家大哥可是哈佛经济学金融学双学位博士毕业，秦家这几个人是怎么有脸反驳顾大哥的？】
【经济学在读研究生回答，顾总的观点真的有问题，他都没有考虑过当地的市场，甚至没做过真正的数据调研，经营久了高档酒店模式，已经忘了经济离不开市场与调研吧？】
【卧槽！我刚刚查到秦大哥居然是A大金融管理学毕业的！且常年霸榜他们专业第一！】
这条弹幕一出，直播间的观众更是炸了，纷纷去查秦寂的身份和学业。
而顾知他们直接离开了一号民宿。
三人离开没多久，其他人也都陆续出来了。
韩立恒有些担心地看着她：“顾知，你怎么就直接跟他们吵起来了，就不怕影响不好……”
“吵架还怕影响，有病？”
“……”也是，她之前怼顾总的爹可都是这么怼的。
话虽如此，秦寂却还是有些担心，不过他没说什么，只是问道：“知知，对于定价，你有什么想法？”
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他这话一出，周围的气氛瞬间安静了下来，众人的目光全都看向了他。
顾文白也抬眸扫了他一眼，眼底浮出一丝轻蔑。
“哦？”他冷冷勾唇，讽刺道：“所以，秦家大哥……有什么高见？”
秦寂直视他的目光，不卑不亢，冷静分析道：
“这几家民宿环境都不差，房间的价格却拉的太大。
普通房间定价便宜，最低只有190一间。而最好的房间价格却达到了1000元以上。
同一间民宿，差距却如此之大，有最低价的选择，游客自然不会选择昂贵的1000元一晚的房间。
以至于高档房间的客源一直无法提升上去，从而影响了销量。
所以，我们要做的是平衡价格，而不是拉高民宿档次，改定位。”
孙超华等人听到这话，瞬间了然。
难怪，他昨天看到房间的价格感觉奇怪，却没想出来问题在哪儿。
如果是他出去旅游，同一家民宿里，有190元的普通房间，他也不会考虑1000元以上的房间。
就算是没房源，他也愿意等。
毕竟出来玩看的是风景区的风景，又不是房间的风景。
顾文白听到这话，脸色却沉了下来，他还是第一次在会议桌上被人这么否定。
“所以你的意思是，不同意我的观点，也不愿意改？”
他语气犀利，带着明显的不悦。
秦寂抿了抿唇，声线却依旧平静。
“不是不同意，而是没必要。”他分析道：“周围的居民和游客定位都是普通人，如果定价太高，将会直接筛掉2/3的客源，这对销量来说并不利。”
“那是因为你的目光不够高，也不够长远。”顾文白直接开口，冷冷讽刺，“我要的，就是改变民宿的档次，吸引更多的优质游客。只有这些游客，才能给民宿带来稳定优质的收益。
况且，民宿的房源少，盈利低，高档房间一晚的盈利，就能抵普通房间的好几晚。
这种经营模式，才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”
【我明白顾大哥的意思了，就是以高价抵销量，没毛病啊，民宿房间本来就少，只有这样才能盈利。】
【顾总不愧是管理公司的人，分析的头头是道，国内好几家高档酒店都是顾总管理的！这可是他擅长的领域。】
【？？？合着只有有钱人才能算得上优质顾客，压根就没考虑过普通的客源呗？】
秦寂皱了皱眉，他心道，恐怕当初民宿的老板也是这么想的。
所以才会定出如此离谱的价格。
他犹豫片刻，反问道：“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票？以及，这几家民宿的居住体验感？”
他这话一出，顾文白便噎住了，神色更冷了几分。
“我管理过无数大大小小的酒店甚至是公司，会没你了解市场？”他冷冷开口，不屑看着秦寂，讽刺道：“倒是你，从来没有管理企业的经验，又是哪来的立场和胆量否定我？”
“我……”
秦寂薄唇微动了动，一时竟不知如何反驳。
【顾大哥说的没毛病啊，论起经营酒店和公司，在场没人比他有经验了吧，真不知道秦家大哥怎么有勇气反驳他的。】
【着急出头表现自己呗，结果在关公面前耍大刀了，呵呵。】
【可是确实是秦大哥分析的没错啊！去当地旅游的都是普通人居多，在网上查一下数据就知道了，打造这种高档民宿是等着扑街吗？】
【我刚查了这几家民宿高档房间的评价回来，好家伙，全都是差评，都认为房间性价比太低，而且一个回头客都没有，高档房间的销量也只有7％！难怪经营不下去了。】
【快把这位高高在上的顾总经营的酒店名字告诉我，避一下雷/再见。】
弹幕里，吵得不可开交。
现场的气氛更是瞬间凝住，没人说话。
直到顾知冷笑了一声，讽刺道：“既然顾总这么坚持己见，还叫别人来商量干嘛？浪费彼此的时间？”
“顾知——”顾文白目光落在她身上，瞬间火光四射。
“顾总说的没错，你可是赢在起跑线上的成功人士，一般人哪能否定你。”顾知没等他说话，便打断他，“既然意见不合，那就各凭本事，看看顾总的高档民宿能不能吸引来优质的顾客。”
她说完，直接看向秦寂和秦渊，道：“哥，我们回去。”
二人闻言，几乎没有迟疑的，同她一起站了起来。
顾文白和顾文凡的脸色却都沉了下来，怒不可遏地睨着她：“顾知，你给我站住。”
“我站住了又能怎样？”顾知确实站住了，却是讽刺道：“顾总出门千万别说自己的经济学老师是谁，不然以后对方不好招生。”
顾文白：“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC，这句话也太打脸了吧，顾知果然是懂怎么气人的！】
【？顾家大哥可是哈佛经济学金融学双学位博士毕业，秦家这几个人是怎么有脸反驳顾大哥的？】
【经济学在读研究生回答，顾总的观点真的有问题，他都没有考虑过当地的市场，甚至没做过真正的数据调研，经营久了高档酒店模式，已经忘了经济离不开市场与调研吧？】
【卧槽！我刚刚查到秦大哥居然是A大金融管理学毕业的！且常年霸榜他们专业第一！】
这条弹幕一出，直播间的观众更是炸了，纷纷去查秦寂的身份和学业。
而顾知他们直接离开了一号民宿。
三人离开没多久，其他人也都陆续出来了。
韩立恒有些担心地看着她：“顾知，你怎么就直接跟他们吵起来了，就不怕影响不好……”
“吵架还怕影响，有病？”
“……”也是，她之前怼顾总的爹可都是这么怼的。
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