第232章 艰难谈判
第232章艰难谈判
平阳县，国营纺织厂。
刚刚在会议室坐定，郑美云直接给出了自己的报价。
“这太少了！”
长桌对面，纺织厂领导们顿时乱作一团，吵吵嚷嚷声不绝于耳。
130万元！这个价格显然让他们有些无法接受。
片刻后，姜铭摆摆手示意众人安静下来。
“小郑同志，这批产品虽然数量稍有出入，但是市场价值也有175万元，130万太低了！”
作为国营大厂一把手，姜铭养气功夫还是不错的。
在属下们吵得面红耳赤的时候，这位厂长气定神闲，仿佛什么都没有发生。
“姜厂长，质检人员告诉我，这些商品有7%左右存在受潮、发霉的情况，布匹不良率差不多有12%，纱线不良率也有4%左右。”
郑美云打开手里笔记本，里面夹了一张纸。
纸上是密密麻麻的数据，正是质检、财务人员的努力成果。
“考虑以上情形，130万已经是一个很有诚意的价格了。”
她把面前的纸张推到对面姜铭面前。
姜铭拿过来抿唇看了会儿，又递给其他领导干部，众人看过皆是脸色铁青。
姜铭、陆文远昨天从县委回来就组织全厂进行大盘点。
一百多号人，忙碌了十多个小时，不如对面十几人一个多小时的劳动成果更清晰、具体。
正因为自己手里没有数据，哪怕是对面的数据夸大了不良率，这会儿他们也只能捏着鼻子认了！
“小郑同志，即便是考虑这些问题，实际不良率也不超过10%。”
“而哪怕这些有问题的产品全部白送给你，这些产品价值也将近160万元！”
姜铭这些人都是商场老油条，自然不可能简简单单就被唬住。
确实，价值175万元的商品哪怕把10%有问题的全部白送，剩下的也有157.5万元呢。
“姜厂长，账不是这么算的。”
“这些残次品混杂在好的产品里面，如果把它们舍弃的话，恐怕要放弃20%以上的商品。”
“而如果不全部舍弃，就势必会影响生产的产品品质，生产过程中也容易出问题，这会极大增大我们的生产成本！”
郑美云说的是实情，纺织厂的领导们也懂这些。
就比如说用劣质的纱线织布，不仅会导致织出来的布品质低劣，在织布的过程中还可能会出现断线、卡机等各种情况，导致机器磨损增大、工时变长。
而这些都是成本。
劣质的布制作衣服，也会出现各种问题。
道理都是相通的。
这一点纺织厂的领导们也无法否认。
“姜厂长，我说话比较直白，您多担待。”
刚刚说完这句，郑美云立刻毫不客气地说道：
“而且贵厂的这些产品样式单一，在现在的市场环境下，根本卖不出去。”
这当然是实话。
要是卖得出去，纺织厂怎么会落得现在这个境地。
不过这话真的很扎心。
“它的实际市场价值不超过160万元，再考虑到残次品的问题，130万元真的很有诚意了！”
郑美云不紧不慢说出了自己的最终结论。
实际上，160万元也是纺织厂原本的底线。
是他们原本认可的真正市场价值。
不过郑美云刚刚说动他们了，这些商品确实有毛病，价格理应打折扣。
但是130万元太低了！
双方唇枪舌剑争论了半天，始终无法达成一致意见。
静云厂这边给出的最高价格是140万元，而纺织厂要求的最低价格是150万元。
相当于双方各自让步10万块。
再之后，谁都不愿意继续让步了。
说回到赵文牧这边。
冯县长身边跟随的县政府领导们大多数随纺织厂领导一起，在大会议室跟静云厂进行谈判。
只余一名秘书陪同二人在小会议室喝茶。
大会议室里剑拔弩张、硝烟弥漫，小会议室里却是茶香四溢、和谐融洽。
“领导，我打算将静云厂主营业务更改为服装、窗帘生产，藉此消化掉纺织厂的这批存货。”
赵文牧给冯县长倒上一杯茶，慢悠悠说道。
冯县长虽然料想到了赵文牧会吃下一部分布匹给静云厂做服装生意，却没想到赵文牧竟然是打算直接吃下全部存货。
“小郑，纺织厂这批存货数量可是不小啊，静云厂吃得下吗？”
领导的关切之情溢于言表。
他也不希望赵文牧经营出问题。
凭着赵文牧的门路，这批商品过过手，转卖给别人，承担的风险不大。
冯县长原本以为赵文牧会这样做。
“领导，静云厂新上了一批设备，之后还会再上一批设备，争取实现高档成衣年产能100万件，窗帘年产能20万件！”
赵文君介绍道。
“这么多！”
饶是冯县长也被赵文牧吓了一跳。
“小赵，这个投资可不小啊！”
“部分设备我打算从香江地区购买，设备采购和厂房建设预计总投资180万左右吧。”
赵文牧一点点把话题往自己想要的方向上面引导。
“你有这么多钱吗？会不会有什么困难？”
冯县长是个聪明人。
赵文牧光是设备和厂房就要投资180万元，今天纺织厂这笔交易至少也在100万以上，也就是说他短期内总支出差不多300万元。
那必然是有困难的。
以这小子的精明程度，没困难也会造出困难来！
但是给纺织厂纾困、扩大静云厂生产规模，对于平阳县来说都是大好事，县里没有不支持的道理。
“领导，确实是有一些困难的。倒也不能说是困难，算是有备无患吧。”
“您能不能帮忙协调一下，帮我跟银行申请一笔贷款额度，我也不一定会贷款，但是有这笔额度总归是能安心一些。”
赵文牧说出了自己的第一个诉求。
“贷款额度？”
冯县长对这个新名词颇为好奇。
“就是承诺可以给你贷多少钱，但是你不一定贷款，要用钱了随时去提？”
赵文牧点点头。
“对，就是这样。”
冯县长思忖片刻，拍手称赞道：
“你小子果然总是有一些别人想不到的东西啊！”
“你还别说，这个贷款额度还真的是个好东西！”
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平阳县，国营纺织厂。
刚刚在会议室坐定，郑美云直接给出了自己的报价。
“这太少了！”
长桌对面，纺织厂领导们顿时乱作一团，吵吵嚷嚷声不绝于耳。
130万元！这个价格显然让他们有些无法接受。
片刻后，姜铭摆摆手示意众人安静下来。
“小郑同志，这批产品虽然数量稍有出入，但是市场价值也有175万元，130万太低了！”
作为国营大厂一把手，姜铭养气功夫还是不错的。
在属下们吵得面红耳赤的时候，这位厂长气定神闲，仿佛什么都没有发生。
“姜厂长，质检人员告诉我，这些商品有7%左右存在受潮、发霉的情况，布匹不良率差不多有12%，纱线不良率也有4%左右。”
郑美云打开手里笔记本，里面夹了一张纸。
纸上是密密麻麻的数据，正是质检、财务人员的努力成果。
“考虑以上情形，130万已经是一个很有诚意的价格了。”
她把面前的纸张推到对面姜铭面前。
姜铭拿过来抿唇看了会儿，又递给其他领导干部，众人看过皆是脸色铁青。
姜铭、陆文远昨天从县委回来就组织全厂进行大盘点。
一百多号人，忙碌了十多个小时，不如对面十几人一个多小时的劳动成果更清晰、具体。
正因为自己手里没有数据，哪怕是对面的数据夸大了不良率，这会儿他们也只能捏着鼻子认了！
“小郑同志，即便是考虑这些问题，实际不良率也不超过10%。”
“而哪怕这些有问题的产品全部白送给你，这些产品价值也将近160万元！”
姜铭这些人都是商场老油条，自然不可能简简单单就被唬住。
确实，价值175万元的商品哪怕把10%有问题的全部白送，剩下的也有157.5万元呢。
“姜厂长，账不是这么算的。”
“这些残次品混杂在好的产品里面，如果把它们舍弃的话，恐怕要放弃20%以上的商品。”
“而如果不全部舍弃，就势必会影响生产的产品品质，生产过程中也容易出问题，这会极大增大我们的生产成本！”
郑美云说的是实情，纺织厂的领导们也懂这些。
就比如说用劣质的纱线织布，不仅会导致织出来的布品质低劣，在织布的过程中还可能会出现断线、卡机等各种情况，导致机器磨损增大、工时变长。
而这些都是成本。
劣质的布制作衣服，也会出现各种问题。
道理都是相通的。
这一点纺织厂的领导们也无法否认。
“姜厂长，我说话比较直白，您多担待。”
刚刚说完这句，郑美云立刻毫不客气地说道：
“而且贵厂的这些产品样式单一，在现在的市场环境下，根本卖不出去。”
这当然是实话。
要是卖得出去，纺织厂怎么会落得现在这个境地。
不过这话真的很扎心。
“它的实际市场价值不超过160万元，再考虑到残次品的问题，130万元真的很有诚意了！”
郑美云不紧不慢说出了自己的最终结论。
实际上，160万元也是纺织厂原本的底线。
是他们原本认可的真正市场价值。
不过郑美云刚刚说动他们了，这些商品确实有毛病，价格理应打折扣。
但是130万元太低了！
双方唇枪舌剑争论了半天，始终无法达成一致意见。
静云厂这边给出的最高价格是140万元，而纺织厂要求的最低价格是150万元。
相当于双方各自让步10万块。
再之后，谁都不愿意继续让步了。
说回到赵文牧这边。
冯县长身边跟随的县政府领导们大多数随纺织厂领导一起，在大会议室跟静云厂进行谈判。
只余一名秘书陪同二人在小会议室喝茶。
大会议室里剑拔弩张、硝烟弥漫，小会议室里却是茶香四溢、和谐融洽。
“领导，我打算将静云厂主营业务更改为服装、窗帘生产，藉此消化掉纺织厂的这批存货。”
赵文牧给冯县长倒上一杯茶，慢悠悠说道。
冯县长虽然料想到了赵文牧会吃下一部分布匹给静云厂做服装生意，却没想到赵文牧竟然是打算直接吃下全部存货。
“小郑，纺织厂这批存货数量可是不小啊，静云厂吃得下吗？”
领导的关切之情溢于言表。
他也不希望赵文牧经营出问题。
凭着赵文牧的门路，这批商品过过手，转卖给别人，承担的风险不大。
冯县长原本以为赵文牧会这样做。
“领导，静云厂新上了一批设备，之后还会再上一批设备，争取实现高档成衣年产能100万件，窗帘年产能20万件！”
赵文君介绍道。
“这么多！”
饶是冯县长也被赵文牧吓了一跳。
“小赵，这个投资可不小啊！”
“部分设备我打算从香江地区购买，设备采购和厂房建设预计总投资180万左右吧。”
赵文牧一点点把话题往自己想要的方向上面引导。
“你有这么多钱吗？会不会有什么困难？”
冯县长是个聪明人。
赵文牧光是设备和厂房就要投资180万元，今天纺织厂这笔交易至少也在100万以上，也就是说他短期内总支出差不多300万元。
那必然是有困难的。
以这小子的精明程度，没困难也会造出困难来！
但是给纺织厂纾困、扩大静云厂生产规模，对于平阳县来说都是大好事，县里没有不支持的道理。
“领导，确实是有一些困难的。倒也不能说是困难，算是有备无患吧。”
“您能不能帮忙协调一下，帮我跟银行申请一笔贷款额度，我也不一定会贷款，但是有这笔额度总归是能安心一些。”
赵文牧说出了自己的第一个诉求。
“贷款额度？”
冯县长对这个新名词颇为好奇。
“就是承诺可以给你贷多少钱，但是你不一定贷款，要用钱了随时去提？”
赵文牧点点头。
“对，就是这样。”
冯县长思忖片刻，拍手称赞道：
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