第44章 你们愿意花钱买吗？
第44章你们愿意花钱买吗？
美味端上桌，赵文牧给赵学海几人倒上酒。
吃螃蟹时，少量饮酒是可以的，但最好不要喝啤酒。
吃小龙虾就没有这么多讲究了。
三个小鬼馋的口水都快流下来了，却也很守规矩，长辈还没动筷子之前，不会从碗里夹菜吃。
但如果是从锅里直接捞的就没关系了。
“刚才是谁说不吃的？”
赵文牧摸着子婷脑袋后面的小揪揪笑着问道。
这是赵静婶婶今天才给小子婷扎的。
“哥哥说的，哥哥和远明哥哥说的。”
小家伙声音软软糯糯，可萌可萌的。
“张远明说的，我可没说！”
赵子孟立刻抢白。
“都是赵子孟说的，不是我！”
张远明也不甘示弱。
接着就被他老妈赵文燕从背后拍了一巴掌。
“叫子孟表哥，赵子孟、赵子孟的像什么话！”
“就是，大姑说得对！”
大姑来帮自己了，赵子孟立马就更猖狂了。
“是什么是，不是你说不吃的吗？”
然而自个儿老妈刘秀梅来拆台了。
“去去去，你们几个搬个小板凳，就坐这儿吃。”
一大家子人围坐不开，刘秀梅干脆给三个小鬼盛了一大海碗蝲蛄，又每人一只大螃蟹，让他们坐在旁边吃。
“赵子孟，给你妹妹把螃蟹剥了！”
还不忘吩咐儿子照顾小女儿。
“张远明，你也是，记得给妹妹剥虾，别光顾着自己吃！”
赵文燕也吩咐着自家儿子。
这俩小子其实不用吩咐，淘气归淘气，照顾两个小妹妹这方面做得还是很好的。
这俩人一个剥螃蟹一个剥虾，就跟比赛一样，一会儿就给子婷碗里放了一堆，接着才开始吃。
“好吃！”
“好吃！”
“你别学我！”
“你别学我！”
俩人一边吃还一边斗嘴，时不时把沾满汤汁的手指头伸到嘴里吮吸一下，小脸上满是陶醉。
大人们吃得也很尽兴。
赵静这会儿抱着小囡囡。
小家伙儿可能是吃不到蝲蛄生气了，就一直在闹，赵静只好一直抱着她，也顾不上吃饭。
赵文牧干脆找来一只小碗，一只只剥着蝲蛄，剥好后就放到碗里。
等碗里堆得尖尖的，一下子全都推到赵静面前。
然后起身去洗手。
回来后把媳妇从闺女的魔爪下解救了出来。
“姐，你快吃吧，我来伺候小祖宗。”
赵文牧抱着小囡囡在院子里举高高，小家伙很快就咯咯笑起来。
然后指着蝲蛄“咿咿呀呀”说着什么。
“小宝贝，等你长大了爸爸再给你做好吃的好不好？”
“小弟现在真的是会心疼人了！”
刘秀梅由衷感慨。
“是呀，真好啊！阿静，你真是苦尽甘来了。”
赵文燕拍拍赵静的手。
刘素芳眼睛里满含笑意，就连一向板着脸的赵学海也开口说道：
“这小子总算是像个样子了！”
玩了一会儿，闺女总算是不闹了。
几个小的吃饭快，不一会儿就吃饱了，赵文牧就把小囡囡交给他们照看。
小囡囡从小就是个话痨，咿咿呀呀说个不停。
谁也听不明白她在说什么。
但这几个小不点，每次都能跟她聊得有来有回。
小囡囡：“咿咿呀呀。”
赵子孟：“就是就是，真好吃！”
小囡囡：“咿呀咿呀哟。”
张远明：“对，赵子孟吃得最多。”
赵子婷：“小囡囡长大了就能吃了！”
小囡囡：“哼哼唧唧。”
赵子婷：“等你四岁就能吃了，跟我一样。”
“小弟，这蝲蛄真好吃，吃了一个又一个，完全停不下来！”
宋芸确实没停下来，刚才她都没顾得上打趣赵静。
“是吧，二嫂，怎么样还说它腥吗？”
“不腥不腥，一点都不腥！”
宋芸连忙摆手，她没想到蝲蛄还能这么好吃。
为什么以前就觉得它就没肉又腥气呢？
从前错过了多少好东西啊！
“姐，好吃吗？”
赵文牧笑着问赵静。
“好吃！真的好吃，尤其是蝲蛄，肉看似不多，却又恰到好处，就跟二嫂说的一样，吃完一个还想吃下一个！”
赵静吃得额头上亮晶晶的，显然这个辣度对她来说不算低，却又好吃的停不下来。
赵文牧掏出一块手帕，仔细地给赵静擦拭。
赵静轻轻仰着头，乖乖任由他在自己额头上轻轻擦过。
显然，这样已经不是一次两次了。
“二哥，二哥，我也要！”
宋芸立刻转头对赵文广说道。
“你要啥？”
赵文广有些摸不着头脑。
宋芸指指赵文牧，又指指自己额头。
众人顿时笑了起来。
赵文广这才明白过来，他伸手就要给宋芸擦汗。
宋芸看着他满手的汤汁，吓得赶忙往后躲。
“不用了，不用了！”
“怎么样，这样一份麻辣小龙虾和香辣蟹，如果有人卖，你们愿意花钱买吗？”
这顿饭，让大家尝尝鲜是主要目的，次要目的是顺便做一下市场调查。
“小龙虾是啥？”
赵文林问道。
“就是蝲蛄，蝲蛄听起来太普通了，我给它起了个新名字，小龙虾。”
“小龙虾，小龙虾，不错不错！这个名字好，高端大气！”
赵文燕附和着。
“愿意，肯定愿意，这比肉好吃多了！”
宋芸首先给出答案。
众人纷纷点头认可。
要是在以前，他们可能还舍不得花钱买，但现在大家都有钱了，也会偶尔花钱买点好吃的。
“哪个更好吃呢？”
赵文牧接着问道。
刚才赵静更喜欢蝲蛄，不知道其他人是不是也是这个意思。
“蝲蛄，不，小龙虾吧！这个小龙虾更入味，而且就跟阿静说的一样，它虽然小，却恰到好处，让人一个接一个停不下来。”
刘秀梅想了一下说道。
“这个香辣蟹也好吃，蟹肉鲜嫩，蟹黄肥美，不像是以前吃的螃蟹，只有一股子腥味，这个蟹好几种味道层次分明，吃起来也很过瘾。”
今晚的赵静自信、美丽，在家人面前落落大方，款款而谈。
“嗯，阿静说得对，这个螃蟹吃起来太爽了！”
宋芸还在跟一根蟹钳战斗，不忘发表自己观点。
“你们几个呢，什么更好吃？”
赵文牧转头问三个小鬼。
“蝲蛄！”
“螃蟹！”
“都好吃！”
三个人，三个答案。
接着是异口同声的：
“你作弊，肯定有一个更好吃！”
最终得出的结论也确实是这样，喜欢麻辣小龙虾和螃蟹的比例几乎是五五开，小龙虾稍稍胜出一丢丢。
“那大家伙儿愿意花多少钱买它呢？”
赵文牧抛出了最后一个问题。
“5毛钱一斤！”
宋芸第一个说出了答案。
“4毛钱一斤！”
“7毛钱一斤！”
“5毛钱一斤！”
赵文牧稍稍统计了一下，大概平均5、6毛钱一斤的样子。
“姐，你呢，愿意花多少钱？”
赵静一直没有回答呢。
“1块钱一斤，1块钱，小弟，可以卖1块钱一斤！”
众人全都吃惊地看向她。
“哎呀，我们阿静现在是小富婆了呀！”
宋芸笑着打趣她。
“姐，你仔细说说，为什么可以卖1块钱？”
赵文牧确实打算卖1块钱一斤，比猪肉还贵一半，绝对不便宜！
“刚刚大家说的平均价格是5毛8分钱，咱家人虽然现在有一些钱了，但是还是比不上城里人，也更不舍得花钱，所以这个价格肯定偏低。”
赵静理了理思绪，徐徐说道。
“麻辣小龙虾、香辣蟹比猪肉好吃多了，没道理比猪肉还便宜！即便是卖1块钱，平阳县吃得起的人也不会少，哪怕是普通工人，偶尔吃个一次两次也是舍得的。”
“所以我觉得可以卖1块钱。”
赵文牧捏捏她的手，笑着说道：
“不错，没道理麻辣小龙虾比猪肉还便宜。而且等我开始卖小龙虾，估计很快就会有人学我，也去卖小龙虾。”
“那时候我们的小龙虾有什么不一样呢？大家为什么要买我们的小龙虾？”
赵文牧的这个问题让所有人都陷入了思索。
“好吃！我们的好吃！”
赵子孟给出了答案。
“没错，我们的好吃！别人怎么学，都没有我们的好吃！那我们就应该卖得比别人贵，这样才能体现出我们的小龙虾不一样！”
有的时候就是这样，越贵的东西越受追捧。
不要以为在这个物资匮乏的年代就不一样了！
贵的本质是稀缺，就好像供销社里的手表、自行车，动辄需要一个工人大半年的工资，可是却从来不愁卖不出去。
过几年电视机下来时也一样，明明相比普通人的收入，这玩意儿就是顶级奢侈品，但是仍然阻挡不了人们抢购的热情。
大家虽然听得不太明白，却也觉得就该卖1块钱！
走的时候，赵文牧给每家都包了一大块猪油底料，这样他们回家也可以炒蝲蛄了。
“小龙虾好吃就在于我这独门秘方，谁都学不走！”
赵文牧拍着胸脯说道。
这点自信还是有的。
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美味端上桌，赵文牧给赵学海几人倒上酒。
吃螃蟹时，少量饮酒是可以的，但最好不要喝啤酒。
吃小龙虾就没有这么多讲究了。
三个小鬼馋的口水都快流下来了，却也很守规矩，长辈还没动筷子之前，不会从碗里夹菜吃。
但如果是从锅里直接捞的就没关系了。
“刚才是谁说不吃的？”
赵文牧摸着子婷脑袋后面的小揪揪笑着问道。
这是赵静婶婶今天才给小子婷扎的。
“哥哥说的，哥哥和远明哥哥说的。”
小家伙声音软软糯糯，可萌可萌的。
“张远明说的，我可没说！”
赵子孟立刻抢白。
“都是赵子孟说的，不是我！”
张远明也不甘示弱。
接着就被他老妈赵文燕从背后拍了一巴掌。
“叫子孟表哥，赵子孟、赵子孟的像什么话！”
“就是，大姑说得对！”
大姑来帮自己了，赵子孟立马就更猖狂了。
“是什么是，不是你说不吃的吗？”
然而自个儿老妈刘秀梅来拆台了。
“去去去，你们几个搬个小板凳，就坐这儿吃。”
一大家子人围坐不开，刘秀梅干脆给三个小鬼盛了一大海碗蝲蛄，又每人一只大螃蟹，让他们坐在旁边吃。
“赵子孟，给你妹妹把螃蟹剥了！”
还不忘吩咐儿子照顾小女儿。
“张远明，你也是，记得给妹妹剥虾，别光顾着自己吃！”
赵文燕也吩咐着自家儿子。
这俩小子其实不用吩咐，淘气归淘气，照顾两个小妹妹这方面做得还是很好的。
这俩人一个剥螃蟹一个剥虾，就跟比赛一样，一会儿就给子婷碗里放了一堆，接着才开始吃。
“好吃！”
“好吃！”
“你别学我！”
“你别学我！”
俩人一边吃还一边斗嘴，时不时把沾满汤汁的手指头伸到嘴里吮吸一下，小脸上满是陶醉。
大人们吃得也很尽兴。
赵静这会儿抱着小囡囡。
小家伙儿可能是吃不到蝲蛄生气了，就一直在闹，赵静只好一直抱着她，也顾不上吃饭。
赵文牧干脆找来一只小碗，一只只剥着蝲蛄，剥好后就放到碗里。
等碗里堆得尖尖的，一下子全都推到赵静面前。
然后起身去洗手。
回来后把媳妇从闺女的魔爪下解救了出来。
“姐，你快吃吧，我来伺候小祖宗。”
赵文牧抱着小囡囡在院子里举高高，小家伙很快就咯咯笑起来。
然后指着蝲蛄“咿咿呀呀”说着什么。
“小宝贝，等你长大了爸爸再给你做好吃的好不好？”
“小弟现在真的是会心疼人了！”
刘秀梅由衷感慨。
“是呀，真好啊！阿静，你真是苦尽甘来了。”
赵文燕拍拍赵静的手。
刘素芳眼睛里满含笑意，就连一向板着脸的赵学海也开口说道：
“这小子总算是像个样子了！”
玩了一会儿，闺女总算是不闹了。
几个小的吃饭快，不一会儿就吃饱了，赵文牧就把小囡囡交给他们照看。
小囡囡从小就是个话痨，咿咿呀呀说个不停。
谁也听不明白她在说什么。
但这几个小不点，每次都能跟她聊得有来有回。
小囡囡：“咿咿呀呀。”
赵子孟：“就是就是，真好吃！”
小囡囡：“咿呀咿呀哟。”
张远明：“对，赵子孟吃得最多。”
赵子婷：“小囡囡长大了就能吃了！”
小囡囡：“哼哼唧唧。”
赵子婷：“等你四岁就能吃了，跟我一样。”
“小弟，这蝲蛄真好吃，吃了一个又一个，完全停不下来！”
宋芸确实没停下来，刚才她都没顾得上打趣赵静。
“是吧，二嫂，怎么样还说它腥吗？”
“不腥不腥，一点都不腥！”
宋芸连忙摆手，她没想到蝲蛄还能这么好吃。
为什么以前就觉得它就没肉又腥气呢？
从前错过了多少好东西啊！
“姐，好吃吗？”
赵文牧笑着问赵静。
“好吃！真的好吃，尤其是蝲蛄，肉看似不多，却又恰到好处，就跟二嫂说的一样，吃完一个还想吃下一个！”
赵静吃得额头上亮晶晶的，显然这个辣度对她来说不算低，却又好吃的停不下来。
赵文牧掏出一块手帕，仔细地给赵静擦拭。
赵静轻轻仰着头，乖乖任由他在自己额头上轻轻擦过。
显然，这样已经不是一次两次了。
“二哥，二哥，我也要！”
宋芸立刻转头对赵文广说道。
“你要啥？”
赵文广有些摸不着头脑。
宋芸指指赵文牧，又指指自己额头。
众人顿时笑了起来。
赵文广这才明白过来，他伸手就要给宋芸擦汗。
宋芸看着他满手的汤汁，吓得赶忙往后躲。
“不用了，不用了！”
“怎么样，这样一份麻辣小龙虾和香辣蟹，如果有人卖，你们愿意花钱买吗？”
这顿饭，让大家尝尝鲜是主要目的，次要目的是顺便做一下市场调查。
“小龙虾是啥？”
赵文林问道。
“就是蝲蛄，蝲蛄听起来太普通了，我给它起了个新名字，小龙虾。”
“小龙虾，小龙虾，不错不错！这个名字好，高端大气！”
赵文燕附和着。
“愿意，肯定愿意，这比肉好吃多了！”
宋芸首先给出答案。
众人纷纷点头认可。
要是在以前，他们可能还舍不得花钱买，但现在大家都有钱了，也会偶尔花钱买点好吃的。
“哪个更好吃呢？”
赵文牧接着问道。
刚才赵静更喜欢蝲蛄，不知道其他人是不是也是这个意思。
“蝲蛄，不，小龙虾吧！这个小龙虾更入味，而且就跟阿静说的一样，它虽然小，却恰到好处，让人一个接一个停不下来。”
刘秀梅想了一下说道。
“这个香辣蟹也好吃，蟹肉鲜嫩，蟹黄肥美，不像是以前吃的螃蟹，只有一股子腥味，这个蟹好几种味道层次分明，吃起来也很过瘾。”
今晚的赵静自信、美丽，在家人面前落落大方，款款而谈。
“嗯，阿静说得对，这个螃蟹吃起来太爽了！”
宋芸还在跟一根蟹钳战斗，不忘发表自己观点。
“你们几个呢，什么更好吃？”
赵文牧转头问三个小鬼。
“蝲蛄！”
“螃蟹！”
“都好吃！”
三个人，三个答案。
接着是异口同声的：
“你作弊，肯定有一个更好吃！”
最终得出的结论也确实是这样，喜欢麻辣小龙虾和螃蟹的比例几乎是五五开，小龙虾稍稍胜出一丢丢。
“那大家伙儿愿意花多少钱买它呢？”
赵文牧抛出了最后一个问题。
“5毛钱一斤！”
宋芸第一个说出了答案。
“4毛钱一斤！”
“7毛钱一斤！”
“5毛钱一斤！”
赵文牧稍稍统计了一下，大概平均5、6毛钱一斤的样子。
“姐，你呢，愿意花多少钱？”
赵静一直没有回答呢。
“1块钱一斤，1块钱，小弟，可以卖1块钱一斤！”
众人全都吃惊地看向她。
“哎呀，我们阿静现在是小富婆了呀！”
宋芸笑着打趣她。
“姐，你仔细说说，为什么可以卖1块钱？”
赵文牧确实打算卖1块钱一斤，比猪肉还贵一半，绝对不便宜！
“刚刚大家说的平均价格是5毛8分钱，咱家人虽然现在有一些钱了，但是还是比不上城里人，也更不舍得花钱，所以这个价格肯定偏低。”
赵静理了理思绪，徐徐说道。
“麻辣小龙虾、香辣蟹比猪肉好吃多了，没道理比猪肉还便宜！即便是卖1块钱，平阳县吃得起的人也不会少，哪怕是普通工人，偶尔吃个一次两次也是舍得的。”
“所以我觉得可以卖1块钱。”
赵文牧捏捏她的手，笑着说道：
“不错，没道理麻辣小龙虾比猪肉还便宜。而且等我开始卖小龙虾，估计很快就会有人学我，也去卖小龙虾。”
“那时候我们的小龙虾有什么不一样呢？大家为什么要买我们的小龙虾？”
赵文牧的这个问题让所有人都陷入了思索。
“好吃！我们的好吃！”
赵子孟给出了答案。
“没错，我们的好吃！别人怎么学，都没有我们的好吃！那我们就应该卖得比别人贵，这样才能体现出我们的小龙虾不一样！”
有的时候就是这样，越贵的东西越受追捧。
不要以为在这个物资匮乏的年代就不一样了！
贵的本质是稀缺，就好像供销社里的手表、自行车，动辄需要一个工人大半年的工资，可是却从来不愁卖不出去。
过几年电视机下来时也一样，明明相比普通人的收入，这玩意儿就是顶级奢侈品，但是仍然阻挡不了人们抢购的热情。
大家虽然听得不太明白，却也觉得就该卖1块钱！
走的时候，赵文牧给每家都包了一大块猪油底料，这样他们回家也可以炒蝲蛄了。
“小龙虾好吃就在于我这独门秘方，谁都学不走！”
赵文牧拍着胸脯说道。
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