第137章 谈判
耿晨曦做事素来靠谱，答应了杨林要帮着他牵线，第一时间就联系了三星大中华区的总裁，以老合作伙伴的身份将杨林这边的意思反馈了他。
原本，三星这边对于能不能在众音网上投放广告的事情没有报太大的希望。
因为他们也有自己的信息渠道来源，知道索尼的报价要比他们高的。
但是因为公司政策的原因，他们不可能进一步提高报价，也不可能降低既有的标准。
不过，通过这段时间对于众音网的关注，大中华区的总裁姜正勋就愈发的有些惋惜。
三星的mp3播放器年初的时候也已经量产投放市场，尽管三星的主要业务不是mp3播放器，但谁都能看得出来，其代替磁带随身听不过是时间问题。
众音是目前中国流量最大的音乐网站，他是不是盗版这一点上，不是相关人员也就不去评价了。
但如果一个播放器生产商能在这样一个音乐网站上投放排他性广告，那无疑是最有针对性的。
姜正勋通过策划部门的各项推演得出结论，在众音上投放广告，其效果不亚于在省级电视台投放电视广告。
但省级电视台只是针对一省，可互联网则是针对全国，孰重孰轻他如何分不清。
可谁知道峰回路转，三和集团老大的孙女亲自打电话告诉他，众音可以放弃索尼更高的报价跟他们合作，虽然有个小小的条件，但这对他来说又算得了什么？
不就是联络一家小小的游戏工作室嘛？
第一时间，姜正勋就把这件事反馈回了总部。
在中国的业务他可以一言而决，但是要联络韩国非三星旗下企业的事情，就不是他能决定的了。
于此同时，他也携一众工作人员前往滨海，想要跟众音谈一下广告合作的事宜。
耿晨曦打电话给杨林，就是告诉他，韩国人到了。
会面的地点，耿晨曦懒得找其他地方，依然定在了香格里拉。
杨林在去的路上，则给唐书煜打了个电话，让他带着市场部的人一起到酒店。
这对杨林来说都是计划中的事情，可是对于唐书煜和公司里的人来说，就显得很突然了。
一番手忙脚乱之后，唐书煜这才带人到了酒店。
方一见杨林，唐书煜就埋怨道：“小杨，这也太突然了吧，我们这边可是一点准备都没有的。”
“现在只是初步磋商，也不一定一场谈判就能定的下来，价格他们应该不会再涨了，我们这边需要注意的几个问题，王东林，过来我们商量一下。”
后一句，杨林则是对王东林等人说的。
尽管王东林年纪比杨林要大不少，可对于杨林这样直呼他姓名的事情他是一点都不在意，对于有本事的人，他是服气的。
姜正勋四十多岁，身材魁梧，面容略有些刻板，但是中文讲的十分流利，倒也省了另找翻译。
整个儿洽谈的气氛还算融洽，一边想要这个极好的广告资源，另一方又希望能跟三星合作。
不过，就一些细节问题，双方还是各执己见互不相让。
韩国人首先答应了杨林的条件，可以帮他们联系actoz公司，但至于作为第三方的actoz能不能跟众音达成合作，三星不做任何保证。这一点杨林觉得没问题，本来就是想让三星做个牵线人而已。
但是，在广告合作问题上，韩国人要求的三年排他，在唐书煜就要答应的当口，被杨林给否决掉了。
“三星能给的三年一百万美元的价格只是我们能接受的底线，再要排他的话，一年之内我们可以接受，三年时间太久，以三星所支付的广告费用来说，不值得我们放弃掉其他合作可能。”
杨林的态度十分坚决。
这让唐书煜等人就看不懂了。
说起来，换算成人民币，三年也有八百多万。这可不是小数，有了这笔钱，足够让众音再上一个台阶，同时也能支撑杨林对于在众音上上传原创音乐的那些人的版权操作。
但是杨林更清楚，三星mp3播放器现在看起来还不错，但是随着mp3渐渐普及，三星的定位就会显得很尴尬。
如果说高端，明年苹果除了ipod就会以极其强势地姿态将其摁在地上摩擦，要低端走辆，国内一些品牌的mp3同样会抢占高额的市场占有率。
说得好听点，那叫中端，难听点就是有钱人不稀罕用，普通人又嫌贵。
如果说手机的话，三星还有点搞头，mp3播放器就算了。
而能够支持mp3铃声播放的手机，那就真得是三年之后的事情了。
杨林不介意跟三星签几年合同，他介意的是排他。
苹果的ipod在杨林心目中一直是个不错的产品，除了它的itunes对于新手不太友好之外，不管是外观、内存、音质方面都很不错。
如果跟三星签了排他，那么杨林想要找苹果贸易一下的可能性就不存在了，这是他所不希望看到的。
三星了解过众音，知道它还有极大的上升空间，所以，他们想要趁着众音还没有真正起飞的时候占住一席之地。要知道，众音的主要用户群体都是年轻人，对于电子产品是最有消费欲望的一个群体。且三星可不止mp3一款产品，它的家电、手机品类繁多，如果不是因为现代实力太强，三星都想染指一下汽车制造。
能拿到排他合同才是最大的胜利。
双方各执一词，就这个问题僵持不下。
虽然是局外人，但是耿晨曦作为牵线者还是列席了这次谈判。
见双方始终不能达成一致，耿晨曦想起事前杨林对她的交代，适时插言道：“双方不如各退一步，众音的广告位不是想象中的那么多，如果你们双方达成合作即便不是排他的，竞争对手也不会太多。至于众音……如果不能给三星排他合同，广告费用上不如适当降低一点？”
对于这个意见，双方也各自考虑了一番，最终各让一步。
三星给出的广告费用是一年三十万美元，但条件是众音不可以投放除却三星外超过（包含）两家其他同类企业的广告。合同截止期前三个月，双方再次磋商续约可能。
对于这个结果，唐书煜以及王东林等人多少有点失望，毕竟比起三年一百万，一年一签的变数就太大了。可杨林答应了，他们也只能等杨林来给他们一个交代。
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原本，三星这边对于能不能在众音网上投放广告的事情没有报太大的希望。
因为他们也有自己的信息渠道来源，知道索尼的报价要比他们高的。
但是因为公司政策的原因，他们不可能进一步提高报价，也不可能降低既有的标准。
不过，通过这段时间对于众音网的关注，大中华区的总裁姜正勋就愈发的有些惋惜。
三星的mp3播放器年初的时候也已经量产投放市场，尽管三星的主要业务不是mp3播放器，但谁都能看得出来，其代替磁带随身听不过是时间问题。
众音是目前中国流量最大的音乐网站，他是不是盗版这一点上，不是相关人员也就不去评价了。
但如果一个播放器生产商能在这样一个音乐网站上投放排他性广告，那无疑是最有针对性的。
姜正勋通过策划部门的各项推演得出结论，在众音上投放广告，其效果不亚于在省级电视台投放电视广告。
但省级电视台只是针对一省，可互联网则是针对全国，孰重孰轻他如何分不清。
可谁知道峰回路转，三和集团老大的孙女亲自打电话告诉他，众音可以放弃索尼更高的报价跟他们合作，虽然有个小小的条件，但这对他来说又算得了什么？
不就是联络一家小小的游戏工作室嘛？
第一时间，姜正勋就把这件事反馈回了总部。
在中国的业务他可以一言而决，但是要联络韩国非三星旗下企业的事情，就不是他能决定的了。
于此同时，他也携一众工作人员前往滨海，想要跟众音谈一下广告合作的事宜。
耿晨曦打电话给杨林，就是告诉他，韩国人到了。
会面的地点，耿晨曦懒得找其他地方，依然定在了香格里拉。
杨林在去的路上，则给唐书煜打了个电话，让他带着市场部的人一起到酒店。
这对杨林来说都是计划中的事情，可是对于唐书煜和公司里的人来说，就显得很突然了。
一番手忙脚乱之后，唐书煜这才带人到了酒店。
方一见杨林，唐书煜就埋怨道：“小杨，这也太突然了吧，我们这边可是一点准备都没有的。”
“现在只是初步磋商，也不一定一场谈判就能定的下来，价格他们应该不会再涨了，我们这边需要注意的几个问题，王东林，过来我们商量一下。”
后一句，杨林则是对王东林等人说的。
尽管王东林年纪比杨林要大不少，可对于杨林这样直呼他姓名的事情他是一点都不在意，对于有本事的人，他是服气的。
姜正勋四十多岁，身材魁梧，面容略有些刻板，但是中文讲的十分流利，倒也省了另找翻译。
整个儿洽谈的气氛还算融洽，一边想要这个极好的广告资源，另一方又希望能跟三星合作。
不过，就一些细节问题，双方还是各执己见互不相让。
韩国人首先答应了杨林的条件，可以帮他们联系actoz公司，但至于作为第三方的actoz能不能跟众音达成合作，三星不做任何保证。这一点杨林觉得没问题，本来就是想让三星做个牵线人而已。
但是，在广告合作问题上，韩国人要求的三年排他，在唐书煜就要答应的当口，被杨林给否决掉了。
“三星能给的三年一百万美元的价格只是我们能接受的底线，再要排他的话，一年之内我们可以接受，三年时间太久，以三星所支付的广告费用来说，不值得我们放弃掉其他合作可能。”
杨林的态度十分坚决。
这让唐书煜等人就看不懂了。
说起来，换算成人民币，三年也有八百多万。这可不是小数，有了这笔钱，足够让众音再上一个台阶，同时也能支撑杨林对于在众音上上传原创音乐的那些人的版权操作。
但是杨林更清楚，三星mp3播放器现在看起来还不错，但是随着mp3渐渐普及，三星的定位就会显得很尴尬。
如果说高端，明年苹果除了ipod就会以极其强势地姿态将其摁在地上摩擦，要低端走辆，国内一些品牌的mp3同样会抢占高额的市场占有率。
说得好听点，那叫中端，难听点就是有钱人不稀罕用，普通人又嫌贵。
如果说手机的话，三星还有点搞头，mp3播放器就算了。
而能够支持mp3铃声播放的手机，那就真得是三年之后的事情了。
杨林不介意跟三星签几年合同，他介意的是排他。
苹果的ipod在杨林心目中一直是个不错的产品，除了它的itunes对于新手不太友好之外，不管是外观、内存、音质方面都很不错。
如果跟三星签了排他，那么杨林想要找苹果贸易一下的可能性就不存在了，这是他所不希望看到的。
三星了解过众音，知道它还有极大的上升空间，所以，他们想要趁着众音还没有真正起飞的时候占住一席之地。要知道，众音的主要用户群体都是年轻人，对于电子产品是最有消费欲望的一个群体。且三星可不止mp3一款产品，它的家电、手机品类繁多，如果不是因为现代实力太强，三星都想染指一下汽车制造。
能拿到排他合同才是最大的胜利。
双方各执一词，就这个问题僵持不下。
虽然是局外人，但是耿晨曦作为牵线者还是列席了这次谈判。
见双方始终不能达成一致，耿晨曦想起事前杨林对她的交代，适时插言道：“双方不如各退一步，众音的广告位不是想象中的那么多，如果你们双方达成合作即便不是排他的，竞争对手也不会太多。至于众音……如果不能给三星排他合同，广告费用上不如适当降低一点？”
对于这个意见，双方也各自考虑了一番，最终各让一步。
三星给出的广告费用是一年三十万美元，但条件是众音不可以投放除却三星外超过（包含）两家其他同类企业的广告。合同截止期前三个月，双方再次磋商续约可能。
对于这个结果，唐书煜以及王东林等人多少有点失望，毕竟比起三年一百万，一年一签的变数就太大了。可杨林答应了，他们也只能等杨林来给他们一个交代。
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