第148章 确定就成交
坦克汽车4s店。
唐科、唐旺两兄弟试乘试驾结束，两人对坦克300边境限定版的操控相当满意。
唐科对比过很多价格信息，感觉开个都差不多，所以决定让堂哥先跟对方砍砍价，就针对边境限定版裸车！
谈到价格，4s店还是很硬气。
“实在不好意思，现在是全国统一价，真让不了。要知道，很多地方只能订车，一两个月才能拿到新车呢。”销售员耐心的给唐旺解释。
态度很热情，立场很坚定。
死活不让价！
那是坦克的营销手段，他们非但不让价，有些店还要加两到五万才能提现车呢。
甚至，某些地区加价都没有现车。
新坦克上市，就是那么豪橫！
若不是过年做活动，这家店也不至于零加价提车。
唐旺要求让点价格，对方压根就不想理他，不过出于专业素养，销售人员还是没有明说，依旧耐心的做好服务。
在他看来，唐旺是在做最后挣扎。
坦克300火爆到这程度，店里也不愁卖，即使销售人员想多卖几辆车，依旧耗不过公司的销售政策。
任凭唐旺怎么说，他们依旧微笑着摇头，旁边的唐科假装问道：“那你们就一点优惠活动都没有？”
销售笑道：“我们活动最大的亮点，其实就是改装和付款提现车。要知道，全国有很多4s店要先付款，等上三五个月才能提车呢。”
“若是这样，还不如买bj40刀锋版，随时可以提车，而且价格更亲民。大不了把差价拿来做改装，效果应该也不亚于你们的改装版。”唐科做过功课，知道坦克300最大的对手就是bj40。
为了对比两车孰强孰弱，网上可是争成了一锅粥，有人说坦克300舒适性好，有人称赞bj40越野性能更强。
各扯一头，高低难分。
无形中，很多客户都会用两车作为对比，互相打压。
果然。
唐科那么一说，坦克300的销售人员就开始自己的口嗨模式，罗列出坦克的诸多优点，表示它更加贴近现代人生活，即保持着优秀的越野能力，又具备超爽的驾乘体验，可以在城市和野外之间自已切换。
很显然，他们针对网友们的争论，早就做好专业的培训，人人说得倒背如流。
唐科又问：“裸车不能让价，加装车怎么样？难道同样一分不让？”
销售人员表示：“由于政策原因，裸车是无法让价的，但是改装车可以让，以前改装以后增加将近八万块钱的套餐，现在只要五万多块钱，优惠差不多三万。现在购买的话，特别划算！”
随即，销售人员把唐科等带到加装车前面，拿出改装清单，一一对比介绍，确实增加了不少东西。
唐科做过功课，也了解改装的水很深，不过他是真心喜欢边境限定版的其中一款改装车。
那辆车改装后，非常酷。
而且改装得很合理，都是一些常用的配置和设备，网上都说要增加差不多十万块钱。
今天4s店做出很大让步，已经很有诚意，确实也算实惠。
唐科和唐旺对视一眼，问道：“最后确定一下，左手边这辆改装款，全款落地价30.28万，包含所有上牌手续和交强险干不干？”
“确定的话，现在就付款。”
“呃——”
那位销售员被唐科镇住了，没想到最后拍板谈判的，居然是一直不怎么说话的小青年，而一直和他沟通的唐旺，此时却不怎么做声。
他愣了一下，才结巴的回答：“这……我得申请一下。”
“行，你问吧。实在不行，我们就去华龙那边提车。”唐科不慌不忙的说。
他没有去华龙4s店看过，但是刷过那边的抖音，知道他们也有加装款，和这里差不多，优惠力度旗鼓相当。
其实，价格空间都差不多。
唐科就是想赌一赌，看对方会不会再让一点价格。实在不行，他们便去华龙那边再看看，哪怕价格和这家店持平，他也会选择付款提车。
待销售人员去“申请”，唐旺说道：“差不多也就这价格了，现在坦克300正火爆，很难争取到优惠价格的。”
唐科点点头，“反正自己用，多点少点无所谓了。比起那些加价还要等几个月的，咱们再鹏城买车算是不错喽。”
刘晓颖若有所悟的点头。
女孩子不懂车，对价格也不敏感，只是觉得坦克300边境限定版改装以后，显得更加时尚大气。
唐科喜欢，她就喜欢。
五分钟左右。
刚才那业务员走出来，满脸“阶级斗争”的说道：“先生，为了申请您这个价格，我挨经理批评了一顿。要不这样吧，你的保险全部在我们这里买，然后就按照刚才所说的价格成交。”
“嗯……”唐科沉吟不语。
前者立即继续说道：“先生，您也知道，我们一般是希望客户分期付款的，您全款买车，意味着有少一些利润。”
“再说，即使您在其他地方买保险，价格也是一样，在我们这里买，我们无非就是多拿一些返点而已。”
“对您来说，其实都一样。”
唐科点点头：“好吧，反正到哪里都是买，不如就按照你的条件成交。对了，你们会不会列一张改装清单给我？改装需要几天时间？”
销售表示，他们会列好清单和品牌给唐科，改装结束后还可以和目标车辆一一对比，按照锁定车辆验车。
改装的时间要一周。
一周以上，即可提车。
现在签合同，唐科只需要支付百分之三十车款，以及商业保险费用，其余在提车当天付清。
双方确定无异议，然后就签订购车协议，把补充的内容加上去，盖上4s店印章，以及购车人唐科的指纹，一式两份。
最后一到手续，就是刷卡。
“滴！”的一声响。
唐科的卡里，瞬间减少差不多十万块钱，那还只是其中的百分之三十，和汽车的商业保险费用。
完事以后，工作人员又让唐科去选车，确定好车辆以后，再把相关资料填写好，方便后续改装。
另外，对方还帮唐科从网上选了一个隔壁市的车牌，号码是系统出的，唐科只能在随机号码里选择一个。
那也是没办法的事。
毕竟，鹏城的汽车牌照很贵，而且还要摇号，那些居住年限不够的人，还没有资格参与摇号。
唐科就没有资格！
所以，4s店帮他申请了一个隔壁市的号牌。使用那个号牌，可能面临限行问题，出入不是特别方便。
但是，唐科不在乎。
他买坦克300的目的，主要还是想自驾游，平时在鹏城市区走动，他还是觉得乘坐地铁比较方便。
实在不行，开唐旺的车也行。
新能源车有个好处，就是随时随地可以上牌，不需要社保，也不需要摇号，只要你买车即可。
可以说很多鹏城打工人，就是冲着它这一点优势去买的车。
要知道，拍卖一张鹏城车牌号，至少都是四万块钱起步，没有一点关系的人，可能花钱都捞不着。
唐科曾经见过，恒域金服的某些老客户经理，为了一张鹏城车牌花了五六万块钱，再添一点都够买车了。
关于付费的车牌。
唐科没办法接受高价，大概是他的消费观念还没有转变吧。
……
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唐科、唐旺两兄弟试乘试驾结束，两人对坦克300边境限定版的操控相当满意。
唐科对比过很多价格信息，感觉开个都差不多，所以决定让堂哥先跟对方砍砍价，就针对边境限定版裸车！
谈到价格，4s店还是很硬气。
“实在不好意思，现在是全国统一价，真让不了。要知道，很多地方只能订车，一两个月才能拿到新车呢。”销售员耐心的给唐旺解释。
态度很热情，立场很坚定。
死活不让价！
那是坦克的营销手段，他们非但不让价，有些店还要加两到五万才能提现车呢。
甚至，某些地区加价都没有现车。
新坦克上市，就是那么豪橫！
若不是过年做活动，这家店也不至于零加价提车。
唐旺要求让点价格，对方压根就不想理他，不过出于专业素养，销售人员还是没有明说，依旧耐心的做好服务。
在他看来，唐旺是在做最后挣扎。
坦克300火爆到这程度，店里也不愁卖，即使销售人员想多卖几辆车，依旧耗不过公司的销售政策。
任凭唐旺怎么说，他们依旧微笑着摇头，旁边的唐科假装问道：“那你们就一点优惠活动都没有？”
销售笑道：“我们活动最大的亮点，其实就是改装和付款提现车。要知道，全国有很多4s店要先付款，等上三五个月才能提车呢。”
“若是这样，还不如买bj40刀锋版，随时可以提车，而且价格更亲民。大不了把差价拿来做改装，效果应该也不亚于你们的改装版。”唐科做过功课，知道坦克300最大的对手就是bj40。
为了对比两车孰强孰弱，网上可是争成了一锅粥，有人说坦克300舒适性好，有人称赞bj40越野性能更强。
各扯一头，高低难分。
无形中，很多客户都会用两车作为对比，互相打压。
果然。
唐科那么一说，坦克300的销售人员就开始自己的口嗨模式，罗列出坦克的诸多优点，表示它更加贴近现代人生活，即保持着优秀的越野能力，又具备超爽的驾乘体验，可以在城市和野外之间自已切换。
很显然，他们针对网友们的争论，早就做好专业的培训，人人说得倒背如流。
唐科又问：“裸车不能让价，加装车怎么样？难道同样一分不让？”
销售人员表示：“由于政策原因，裸车是无法让价的，但是改装车可以让，以前改装以后增加将近八万块钱的套餐，现在只要五万多块钱，优惠差不多三万。现在购买的话，特别划算！”
随即，销售人员把唐科等带到加装车前面，拿出改装清单，一一对比介绍，确实增加了不少东西。
唐科做过功课，也了解改装的水很深，不过他是真心喜欢边境限定版的其中一款改装车。
那辆车改装后，非常酷。
而且改装得很合理，都是一些常用的配置和设备，网上都说要增加差不多十万块钱。
今天4s店做出很大让步，已经很有诚意，确实也算实惠。
唐科和唐旺对视一眼，问道：“最后确定一下，左手边这辆改装款，全款落地价30.28万，包含所有上牌手续和交强险干不干？”
“确定的话，现在就付款。”
“呃——”
那位销售员被唐科镇住了，没想到最后拍板谈判的，居然是一直不怎么说话的小青年，而一直和他沟通的唐旺，此时却不怎么做声。
他愣了一下，才结巴的回答：“这……我得申请一下。”
“行，你问吧。实在不行，我们就去华龙那边提车。”唐科不慌不忙的说。
他没有去华龙4s店看过，但是刷过那边的抖音，知道他们也有加装款，和这里差不多，优惠力度旗鼓相当。
其实，价格空间都差不多。
唐科就是想赌一赌，看对方会不会再让一点价格。实在不行，他们便去华龙那边再看看，哪怕价格和这家店持平，他也会选择付款提车。
待销售人员去“申请”，唐旺说道：“差不多也就这价格了，现在坦克300正火爆，很难争取到优惠价格的。”
唐科点点头，“反正自己用，多点少点无所谓了。比起那些加价还要等几个月的，咱们再鹏城买车算是不错喽。”
刘晓颖若有所悟的点头。
女孩子不懂车，对价格也不敏感，只是觉得坦克300边境限定版改装以后，显得更加时尚大气。
唐科喜欢，她就喜欢。
五分钟左右。
刚才那业务员走出来，满脸“阶级斗争”的说道：“先生，为了申请您这个价格，我挨经理批评了一顿。要不这样吧，你的保险全部在我们这里买，然后就按照刚才所说的价格成交。”
“嗯……”唐科沉吟不语。
前者立即继续说道：“先生，您也知道，我们一般是希望客户分期付款的，您全款买车，意味着有少一些利润。”
“再说，即使您在其他地方买保险，价格也是一样，在我们这里买，我们无非就是多拿一些返点而已。”
“对您来说，其实都一样。”
唐科点点头：“好吧，反正到哪里都是买，不如就按照你的条件成交。对了，你们会不会列一张改装清单给我？改装需要几天时间？”
销售表示，他们会列好清单和品牌给唐科，改装结束后还可以和目标车辆一一对比，按照锁定车辆验车。
改装的时间要一周。
一周以上，即可提车。
现在签合同，唐科只需要支付百分之三十车款，以及商业保险费用，其余在提车当天付清。
双方确定无异议，然后就签订购车协议，把补充的内容加上去，盖上4s店印章，以及购车人唐科的指纹，一式两份。
最后一到手续，就是刷卡。
“滴！”的一声响。
唐科的卡里，瞬间减少差不多十万块钱，那还只是其中的百分之三十，和汽车的商业保险费用。
完事以后，工作人员又让唐科去选车，确定好车辆以后，再把相关资料填写好，方便后续改装。
另外，对方还帮唐科从网上选了一个隔壁市的车牌，号码是系统出的，唐科只能在随机号码里选择一个。
那也是没办法的事。
毕竟，鹏城的汽车牌照很贵，而且还要摇号，那些居住年限不够的人，还没有资格参与摇号。
唐科就没有资格！
所以，4s店帮他申请了一个隔壁市的号牌。使用那个号牌，可能面临限行问题，出入不是特别方便。
但是，唐科不在乎。
他买坦克300的目的，主要还是想自驾游，平时在鹏城市区走动，他还是觉得乘坐地铁比较方便。
实在不行，开唐旺的车也行。
新能源车有个好处，就是随时随地可以上牌，不需要社保，也不需要摇号，只要你买车即可。
可以说很多鹏城打工人，就是冲着它这一点优势去买的车。
要知道，拍卖一张鹏城车牌号，至少都是四万块钱起步，没有一点关系的人，可能花钱都捞不着。
唐科曾经见过，恒域金服的某些老客户经理，为了一张鹏城车牌花了五六万块钱，再添一点都够买车了。
关于付费的车牌。
唐科没办法接受高价，大概是他的消费观念还没有转变吧。
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