第144章 没有诚意的条件
现在还是第一步，有价值的专利他必须牢牢地攥在手里。这是一个逐渐积累的过程，只有掌握了各种核心的专利技术，未来才能跟那些大佬们扳手腕。
不然等他的公司真的发展起来，光是各种专利官司都能让他举步维艰。
“好吧，如果我们能够接受这个条件，说说你接下来还有什么条件吧。”库尔森决定不在这个条件上跟韩文昌继续纠结下去，今天毕竟不是正式谈判，他现在只想知道更多韩文昌的想法，然后在去交给那些谈判专家讨价还价。
“所以专利我们双方共享，未来专利授权收益我们也要均分？”库尔森盯着韩文昌问道。
“均分这个条件对贵方就有些苛刻了。”韩文昌笑了笑，摇了摇头说道：“我没那么大的野心，毕竟IBM在巨磁阻磁头技术上已经投入了巨资，进行了很久的研究，虽然效率现在看来太低了，但毕竟凭借我们目前的实力，的确不具备在实验室中出成品的能力，所以我觉得未来专利授权方面的收益可以六四分成。但你我双方都有授权地方厂家使用这种专利的权利。”韩文昌给出了自己的底线。
毕竟，谈判并不是他所擅长的。
“事实上，接下来的条件您刚才也说了。现在我们华新科技还是百废待兴的阶段，既然我们双方能达成合作，也希望IBM能够提携一下我们友方公司。我希望能够跟IBM合作，在华夏共同出资建立一个计算机研发中心，致力于对计算机新技术的研发。所有新技术我们双方共享，您觉得怎么样？”韩文昌不疾不徐的提出了第二个要求。
不过巨磁阻磁头技术，如果飞利浦能够拿到这方面的专利？好吧，凯森也就是想想，他清楚公司未来的发展方向，平白跟IBM交恶杀入不太熟悉的领域，似乎并不符合集团的利益，所以大概也只能想想。
库尔森没有吭声，他大概知道飞利浦跟索尼是个什么样的合作模式，基于双方都在数字轨道技术上有着研究，所以双方共同出资组建了实验中心，获得成果当然双方共享。
但是IBM并不需要这种合作模式，因为IBM的实验室已经是世界最先进的实验室了，根本无需在找合作方，但是偏偏人家掌握了关键技术。
但是韩文昌的华新科技不同啊。
作为参股方，凯森很清楚现在华新科技的情况，说白了，就是一家空壳公司，只是有这么个公司存在，旗下唯一的资产就是电子六厂，而电子六厂的情况，凯森同样非常清楚。
凯森挑了挑眉毛，没有接话。
韩文昌这还真是狮子大开口了。
那么多资金打水漂，这个责任谁都不想担，也得担不起啊。
前期巨额的研发成本打了水漂，公司的财务状况肯定不好看，下一年研发的拨款必然受到影响，而研发减少了拨款，更意味着公司的竞争力持续落后，最重要的还是会打击到很多投资者的信心，作为研究存储的龙头企业，却竞争不过名不见经传的对手，这让投资者怎么想？总之这本就是牵一发而动全身的事情，库尔森当然不敢怠慢。
库尔森很气恼，饭都不想吃了，只想拂袖而去。
飞利浦跟索尼在数字压缩技术上有合作到的确有这么回事儿，双方在80年代就一直在合作研发数字轨道技术，但是这种合作是建立在双方各自研发实力相当的基础上的，这种合则两利的事情，当然很容易谈下来。
虽然说起来是有自己的新产品研究中心，但实际上也就是个空架子，除了一个办公室养了几个工程师之外，就没有其他拿得出手的东西了。
不过如果两人谈崩了的话……
甚至就连新产线上的设备都是飞利浦帮忙引进的。这种情况下，韩文昌要求跟IBM套用他们跟索尼的合作协议，嗯，在凯森看来的确是有些过分了。
但是他毕竟不懂技术，并不知道韩文昌究竟可以给库尔森带来多大的帮助，所以这话他还真没法接口。凯森拎得清自己的位置，他今天就是个中间人，帮着两个不熟悉的人暖暖场而已，至于双方谈了什么，又能否达成协议，反正不关他什么事情。
“好吧，那么把你的条件说具体些，共享专利是怎么个共享办法？”库尔森摊了摊手开口问道，他盯着韩文昌，想要看出这个年轻人的底线。
“其实很简单，有先例可循的，比如飞利浦公司就跟索尼公司有过类似的合作，我们可以照搬他们的方式合作。”韩文昌指了指凯森说道。
库尔森瞪了韩文昌一眼。
好吧，如果说第一个要求是狮子大开口，那这个要求他甚至不知道该如何评价。
IBM跟华新科技共同建立一个研究中心？凭什么啊？眼前这个家伙现在要钱没钱，要设备没设备，这个研究中心建立的初期，挑大头的肯定还是IBM，但是建立之后研究出来的东西还是双方共享？
这怎么可能？
别提在华夏建设这么一个研究中心的花费，光是这么做了可能带来的各方面影响都不是库尔森能够决定得了的。
毕竟大家的意识形态不同嘛！
这个要求提得让凯森都一阵汗颜。
他甚至开始怀疑韩文昌是不是真心想要跟IBM合作了，这样乱张口真不怕库尔森拂袖而去吗？
“好吧，好吧，别这样瞪着我，库尔森先生，我知道这可能让您背负很大的压力，那么这个条件我可以退一步，这个研究中心我方自行组建，IBM给我们一定的帮助，您放心，具体什么方面的帮助我们可以以后详谈，肯定不会让您为难的。”韩文昌摊了摊手说道。'
做人怎么可以这样呢？这不是厚此薄彼吗？但是想到韩文昌手中掌握的技术，他终究是挪不动腿的。关键还是这个时间差，库尔森没法接受任何一家公司比IBM实验室更早拿出巨磁阻磁头的硬盘，这跟面子无关，跟技术无关，但跟钱有关。
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不然等他的公司真的发展起来，光是各种专利官司都能让他举步维艰。
“好吧，如果我们能够接受这个条件，说说你接下来还有什么条件吧。”库尔森决定不在这个条件上跟韩文昌继续纠结下去，今天毕竟不是正式谈判，他现在只想知道更多韩文昌的想法，然后在去交给那些谈判专家讨价还价。
“所以专利我们双方共享，未来专利授权收益我们也要均分？”库尔森盯着韩文昌问道。
“均分这个条件对贵方就有些苛刻了。”韩文昌笑了笑，摇了摇头说道：“我没那么大的野心，毕竟IBM在巨磁阻磁头技术上已经投入了巨资，进行了很久的研究，虽然效率现在看来太低了，但毕竟凭借我们目前的实力，的确不具备在实验室中出成品的能力，所以我觉得未来专利授权方面的收益可以六四分成。但你我双方都有授权地方厂家使用这种专利的权利。”韩文昌给出了自己的底线。
毕竟，谈判并不是他所擅长的。
“事实上，接下来的条件您刚才也说了。现在我们华新科技还是百废待兴的阶段，既然我们双方能达成合作，也希望IBM能够提携一下我们友方公司。我希望能够跟IBM合作，在华夏共同出资建立一个计算机研发中心，致力于对计算机新技术的研发。所有新技术我们双方共享，您觉得怎么样？”韩文昌不疾不徐的提出了第二个要求。
不过巨磁阻磁头技术，如果飞利浦能够拿到这方面的专利？好吧，凯森也就是想想，他清楚公司未来的发展方向，平白跟IBM交恶杀入不太熟悉的领域，似乎并不符合集团的利益，所以大概也只能想想。
库尔森没有吭声，他大概知道飞利浦跟索尼是个什么样的合作模式，基于双方都在数字轨道技术上有着研究，所以双方共同出资组建了实验中心，获得成果当然双方共享。
但是IBM并不需要这种合作模式，因为IBM的实验室已经是世界最先进的实验室了，根本无需在找合作方，但是偏偏人家掌握了关键技术。
但是韩文昌的华新科技不同啊。
作为参股方，凯森很清楚现在华新科技的情况，说白了，就是一家空壳公司，只是有这么个公司存在，旗下唯一的资产就是电子六厂，而电子六厂的情况，凯森同样非常清楚。
凯森挑了挑眉毛，没有接话。
韩文昌这还真是狮子大开口了。
那么多资金打水漂，这个责任谁都不想担，也得担不起啊。
前期巨额的研发成本打了水漂，公司的财务状况肯定不好看，下一年研发的拨款必然受到影响，而研发减少了拨款，更意味着公司的竞争力持续落后，最重要的还是会打击到很多投资者的信心，作为研究存储的龙头企业，却竞争不过名不见经传的对手，这让投资者怎么想？总之这本就是牵一发而动全身的事情，库尔森当然不敢怠慢。
库尔森很气恼，饭都不想吃了，只想拂袖而去。
飞利浦跟索尼在数字压缩技术上有合作到的确有这么回事儿，双方在80年代就一直在合作研发数字轨道技术，但是这种合作是建立在双方各自研发实力相当的基础上的，这种合则两利的事情，当然很容易谈下来。
虽然说起来是有自己的新产品研究中心，但实际上也就是个空架子，除了一个办公室养了几个工程师之外，就没有其他拿得出手的东西了。
不过如果两人谈崩了的话……
甚至就连新产线上的设备都是飞利浦帮忙引进的。这种情况下，韩文昌要求跟IBM套用他们跟索尼的合作协议，嗯，在凯森看来的确是有些过分了。
但是他毕竟不懂技术，并不知道韩文昌究竟可以给库尔森带来多大的帮助，所以这话他还真没法接口。凯森拎得清自己的位置，他今天就是个中间人，帮着两个不熟悉的人暖暖场而已，至于双方谈了什么，又能否达成协议，反正不关他什么事情。
“好吧，那么把你的条件说具体些，共享专利是怎么个共享办法？”库尔森摊了摊手开口问道，他盯着韩文昌，想要看出这个年轻人的底线。
“其实很简单，有先例可循的，比如飞利浦公司就跟索尼公司有过类似的合作，我们可以照搬他们的方式合作。”韩文昌指了指凯森说道。
库尔森瞪了韩文昌一眼。
好吧，如果说第一个要求是狮子大开口，那这个要求他甚至不知道该如何评价。
IBM跟华新科技共同建立一个研究中心？凭什么啊？眼前这个家伙现在要钱没钱，要设备没设备，这个研究中心建立的初期，挑大头的肯定还是IBM，但是建立之后研究出来的东西还是双方共享？
这怎么可能？
别提在华夏建设这么一个研究中心的花费，光是这么做了可能带来的各方面影响都不是库尔森能够决定得了的。
毕竟大家的意识形态不同嘛！
这个要求提得让凯森都一阵汗颜。
他甚至开始怀疑韩文昌是不是真心想要跟IBM合作了，这样乱张口真不怕库尔森拂袖而去吗？
“好吧，好吧，别这样瞪着我，库尔森先生，我知道这可能让您背负很大的压力，那么这个条件我可以退一步，这个研究中心我方自行组建，IBM给我们一定的帮助，您放心，具体什么方面的帮助我们可以以后详谈，肯定不会让您为难的。”韩文昌摊了摊手说道。'
做人怎么可以这样呢？这不是厚此薄彼吗？但是想到韩文昌手中掌握的技术，他终究是挪不动腿的。关键还是这个时间差，库尔森没法接受任何一家公司比IBM实验室更早拿出巨磁阻磁头的硬盘，这跟面子无关，跟技术无关，但跟钱有关。
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