第153章 独家代理
不过韩老推说还有实验任务，婉拒了韩文昌的邀请，华校长跟张处长也以公务繁忙为由，拒绝了这顿饭，只是跟韩文昌定下了交易的流程，便去忙了。
到是习惯了在外应酬的张辉跟韩文昌一起吃了顿晚饭。
这也是韩文昌的目的所在，既然产品的头一站放在了星城，他也动了心思在星城好好操作一番的打算。
晚上，韩文昌想要请四个人一起吃顿晚饭，韩老是他必须得感谢的，说白了，不管是华校长、张处长，还是张经理，八成都是看在了韩老的面子上，才专门抽空听他讲解的。
能够缓解燃眉之急，除了产品自身的科技含量跟质量过硬之外，没有这些渠道，谁会理他？尤其是张辉，韩文昌对于商场上的人接触的还真不多。
之前韩文昌没有重视到营销这一块，这次跟友谊商城的合作他自然不会再忽视。
酒过三巡，韩文昌便提到了正事儿。
“这样，两年，我们合同约定两年内，你们华强系列的DVD只供货给我们友谊商城，至于宣传你就放心好了，等你这边货到了，我就会安排在电器展柜派专人宣传你们的产品。另外我承诺，未来如果贵厂在星城范围内对这款产品进行广告宣传，友谊商城都承担百分之五十的费用。”张辉拍着胸口说道。
“行！成交！”韩文昌点了点头，干脆说道。
……
“您说！”韩文昌爽快的答道。
“整个星城的市场，你们的华强系列DVD影碟机，只提供给我们友谊商城，换而言之，只有我们能卖你们这款产品。”张辉开口要求道。
“这样，我先订两千台，回头我让商场的采购跟你们联系。刚才你没来之前，韩老也跟我提了提你现在的情况，听说现在运营比较困难，我回头也跟财务那边说一声，就不压你的货款了，先把订金打给你，货到之后马上给你清账，你看行不行？”张辉大气的说道。
“行，那就太感谢张哥了。”
这足以说明很多东西。
“嗯，小韩啊，你们这批货库存还有多少，产能如何，我也看看能不能帮你们消化一些。”张辉笑咪咪的说道。
听到华校长那句小韩同志现在困难，让张辉瞬间便动了心思，只是片刻后又反应过来，今天这是老韩专门把自己叫来的，真要趁着人困难的时候，谈谈价格，那还算什么人情？
“不过我还有一个条件！”张辉想了想突然说道。
“啊？”张辉这个要求，让韩文昌有些发愣。
“问题不大！不过我希望能有个期限，另外，如果未来星城我们只供货给你们的话，我希望张经理能顺便担负起我们的产品在星城区域的宣传。”韩文昌想了想后说道。
这不就是所谓的代理商吗？当然跟一般的代理商不同，友谊商城是直接面对用户的，更具特殊性。不过现在韩文昌还没有着手布局电子六厂自己的销售渠道，又正处在资金最为紧张的时候，而且张辉要求的只是星城的独家代理，到也不算什么大事儿。
“怎么？这也有问题？”张辉看着韩文昌问道。
“目前库存还有2800多台，华校长帮我消化了一百台，大概就剩两千七百台吧。”韩文昌如实说道。
张辉对数字非常敏感，脑海中立刻闪过了上个月商场上个月飞燕VCD的销售量，一千七百六十三台，这东西现在卖得挺火，到是不愁卖不出去。
“张经理，关于咱们这款华强系列产品的在星城的推广我有点想法。”韩文昌说道。
“哦？你说说。”张辉显得颇感兴趣。
之所以愿意跟韩文昌交往，除了看在韩安邦的面子上之外，张辉更是利用这款华强DVD产品打个翻身仗的念头。
远超普通VCD的性能，足以让一部分有能力消费的客户心动，能把这部分客户吸引到商场里来，买别处买不到的高科技产品，多少也能带动其他商品的消费，张辉到不指望一款产品真的能把商场的营业额给拉回来，只要营业额能够打破颓势，稍稍上扬他就已经很满足了。
“我是这么想的，现在我们华新的情况，您大概也清楚，华强DVD在星城的宣传，我希望能够花最少的钱，取得最大的效果。所以我有几点建议。”韩文昌说道。
他的注意力不可能一直放在星城这边，宣传工作大半还得落在张辉身上，什么厂里出多少，友谊商城来配合这种话，韩文昌可没放在心上。
“哦？什么建议？”张辉摆出洗耳恭听的态度。
“咱们产品的优点我就不说了，但是价格还是稍微贵了一些，所以我觉得应该有针对性的宣传。宣传的阵地我觉得可以主要放在中高消费的人群上。电台广告我觉得可以试试，另外一些政府机关订阅的报纸上可以投放一些。在全国大范围推广之前，我觉得暂时在这两块阵地做好就足够了。”韩文昌说道。
“这都好办，回头我可以联系。”张辉点了点头道。之前已经承诺了，所有的宣传费用，友谊商城承担一半，他还真怕韩文昌狮子大张嘴，要在电视台播出个广告什么的，拒绝起来面子上也不好看，见到韩文昌主动要求节省费用，自然求之不得。
“怎么你还打算在全国大范围推广你们的产品？”
“当然，现在不是没钱吗？等在过段时间，厂里的现金流充裕了，广告宣传就要正式铺开了。”韩文昌笑了笑说道。
未来的广告推广那才是大手笔，他也不想和盘托出，毕竟两人还不算太熟，让张辉认为他是在吹牛就不好了。
“哎，还是老弟脑子灵活，注定是做大生意的了，不像老哥我，现在都快愁死了。”张辉随口说道。
“哦？张经理愁些什么？不如跟我说说，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，虽然我对运营商场的事儿没什么经验，但说不定也能给张经理出点歪主意。”韩文昌主动问了句。'
更别提这产品的确是好，不说别的，看完韩文昌的演示之后，张辉都动了把自己家那台才买的VCD给换了的冲动。
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到是习惯了在外应酬的张辉跟韩文昌一起吃了顿晚饭。
这也是韩文昌的目的所在，既然产品的头一站放在了星城，他也动了心思在星城好好操作一番的打算。
晚上，韩文昌想要请四个人一起吃顿晚饭，韩老是他必须得感谢的，说白了，不管是华校长、张处长，还是张经理，八成都是看在了韩老的面子上，才专门抽空听他讲解的。
能够缓解燃眉之急，除了产品自身的科技含量跟质量过硬之外，没有这些渠道，谁会理他？尤其是张辉，韩文昌对于商场上的人接触的还真不多。
之前韩文昌没有重视到营销这一块，这次跟友谊商城的合作他自然不会再忽视。
酒过三巡，韩文昌便提到了正事儿。
“这样，两年，我们合同约定两年内，你们华强系列的DVD只供货给我们友谊商城，至于宣传你就放心好了，等你这边货到了，我就会安排在电器展柜派专人宣传你们的产品。另外我承诺，未来如果贵厂在星城范围内对这款产品进行广告宣传，友谊商城都承担百分之五十的费用。”张辉拍着胸口说道。
“行！成交！”韩文昌点了点头，干脆说道。
……
“您说！”韩文昌爽快的答道。
“整个星城的市场，你们的华强系列DVD影碟机，只提供给我们友谊商城，换而言之，只有我们能卖你们这款产品。”张辉开口要求道。
“这样，我先订两千台，回头我让商场的采购跟你们联系。刚才你没来之前，韩老也跟我提了提你现在的情况，听说现在运营比较困难，我回头也跟财务那边说一声，就不压你的货款了，先把订金打给你，货到之后马上给你清账，你看行不行？”张辉大气的说道。
“行，那就太感谢张哥了。”
这足以说明很多东西。
“嗯，小韩啊，你们这批货库存还有多少，产能如何，我也看看能不能帮你们消化一些。”张辉笑咪咪的说道。
听到华校长那句小韩同志现在困难，让张辉瞬间便动了心思，只是片刻后又反应过来，今天这是老韩专门把自己叫来的，真要趁着人困难的时候，谈谈价格，那还算什么人情？
“不过我还有一个条件！”张辉想了想突然说道。
“啊？”张辉这个要求，让韩文昌有些发愣。
“问题不大！不过我希望能有个期限，另外，如果未来星城我们只供货给你们的话，我希望张经理能顺便担负起我们的产品在星城区域的宣传。”韩文昌想了想后说道。
这不就是所谓的代理商吗？当然跟一般的代理商不同，友谊商城是直接面对用户的，更具特殊性。不过现在韩文昌还没有着手布局电子六厂自己的销售渠道，又正处在资金最为紧张的时候，而且张辉要求的只是星城的独家代理，到也不算什么大事儿。
“怎么？这也有问题？”张辉看着韩文昌问道。
“目前库存还有2800多台，华校长帮我消化了一百台，大概就剩两千七百台吧。”韩文昌如实说道。
张辉对数字非常敏感，脑海中立刻闪过了上个月商场上个月飞燕VCD的销售量，一千七百六十三台，这东西现在卖得挺火，到是不愁卖不出去。
“张经理，关于咱们这款华强系列产品的在星城的推广我有点想法。”韩文昌说道。
“哦？你说说。”张辉显得颇感兴趣。
之所以愿意跟韩文昌交往，除了看在韩安邦的面子上之外，张辉更是利用这款华强DVD产品打个翻身仗的念头。
远超普通VCD的性能，足以让一部分有能力消费的客户心动，能把这部分客户吸引到商场里来，买别处买不到的高科技产品，多少也能带动其他商品的消费，张辉到不指望一款产品真的能把商场的营业额给拉回来，只要营业额能够打破颓势，稍稍上扬他就已经很满足了。
“我是这么想的，现在我们华新的情况，您大概也清楚，华强DVD在星城的宣传，我希望能够花最少的钱，取得最大的效果。所以我有几点建议。”韩文昌说道。
他的注意力不可能一直放在星城这边，宣传工作大半还得落在张辉身上，什么厂里出多少，友谊商城来配合这种话，韩文昌可没放在心上。
“哦？什么建议？”张辉摆出洗耳恭听的态度。
“咱们产品的优点我就不说了，但是价格还是稍微贵了一些，所以我觉得应该有针对性的宣传。宣传的阵地我觉得可以主要放在中高消费的人群上。电台广告我觉得可以试试，另外一些政府机关订阅的报纸上可以投放一些。在全国大范围推广之前，我觉得暂时在这两块阵地做好就足够了。”韩文昌说道。
“这都好办，回头我可以联系。”张辉点了点头道。之前已经承诺了，所有的宣传费用，友谊商城承担一半，他还真怕韩文昌狮子大张嘴，要在电视台播出个广告什么的，拒绝起来面子上也不好看，见到韩文昌主动要求节省费用，自然求之不得。
“怎么你还打算在全国大范围推广你们的产品？”
“当然，现在不是没钱吗？等在过段时间，厂里的现金流充裕了，广告宣传就要正式铺开了。”韩文昌笑了笑说道。
未来的广告推广那才是大手笔，他也不想和盘托出，毕竟两人还不算太熟，让张辉认为他是在吹牛就不好了。
“哎，还是老弟脑子灵活，注定是做大生意的了，不像老哥我，现在都快愁死了。”张辉随口说道。
“哦？张经理愁些什么？不如跟我说说，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，虽然我对运营商场的事儿没什么经验，但说不定也能给张经理出点歪主意。”韩文昌主动问了句。'
更别提这产品的确是好，不说别的，看完韩文昌的演示之后，张辉都动了把自己家那台才买的VCD给换了的冲动。
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